Solution Selling

Kommunikation im Lösungsverkauf

Solution Selling ist kein Verkaufstraining wie viele andere.
Warum? Weil der Verkauf von kundenangepassten „Lösungen“ eine komplexe Materie ist – Konventionelle Verkaufstechniken helfen hier oft nicht weiter, können den Erfolg sogar behindern.
Und: Verträge werden zwischen Menschen und nicht zwischen Firmen geschlossen.

 

REEVE fokussiert daher im Schwerpunkt auf persönliche Sales-Skills und bindet schon bestehende Sales-Prozesse mit ein.

 

In allen Modulen geht es zentral um die Frage: „WAS“ für den Gesprächspartner wirklich relevant ist und „WIE“ der Verkäufer den entscheidenden Nutzen kommuniziert.

 

Im Training erhalten Sie in kleinen, gut lernbaren Schritten das wichtige Know-How, das Ihnen eine höhere Erfolgsrate in Ihren Verkaufsgesprächen garantiert.
Als Folge führen Sie nach dem Training Ihre Kunden souveräner zum ‚OK’.
- Weil Sie Lösungen anstelle von Produkten verkaufen.

 

Zielgruppe: Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb, die kundenorientiert verkaufen und abschlußsicher werden möchten.

Dauer: 2 Tage

Teilnehmerzahl: kleine Gruppe - maximal 10 Teilnehmer

Ihr Vorteil

Verkaufen von komplexen Produkten/Lösungen wird leichter und effektiver.

  1. Keine Vorbereitung erforderlich. Sie arbeiten  an eigenen Praxisfällen – 100% Praxistransfer!
  2. „Solution Selling“ lässt sich problemlos in bestehende Verkaufskonzepte integrieren. Sie erlernen wichtige KOMMUNIKATIONS-Skills und nicht das 20igste Vertriebskonzept.
  3.  Einbindung der Vertriebsleitung in die Auswahl der Trainingsschwerpunkte.
  4. Praxiserprobt durch 2-Trainer-Team mit langjähriger Führungs-Erfahrung im   internationalen Vertrieb.

Methode

  • Arbeit an eigenen, typischen Verkaufssituationen.
  • Kurze, knackige Input-Sequenzen wechseln ab mit ausführlicher praktischer Umsetzung des Gelernten
  • Ausführliches Video-Feedback mit modernster Split-Screen-Technik
  • 2 Trainer für maximalen Übungsanteil

Highlights

  • Maximal 10 Teilnehmer
  • Jährlich aktualisiertes Trainingskonzept
  • eigene Praxisfälle
  • wertvolle Tools für den Gebrauch im Training und in der Praxis

 

 

SPECIALS:

Praxistag für Absolventen: Sie haben konkrete Beratungs- oder Verkaufssituationen und möchten abschlusssicher werden?
Sie profitieren an diesem Praxistag von:
Live Analyse Ihrer Praxisfälle - Kurzübungen mit Video-Feedback - Vertiefung erlernter Tools - individueller Beratung für Ihren
speziellen Praxisfall
Dauer: 1 Tag     Zielgruppe: Absolventen des Hauptsseminars

 

Workshop: Die Mehrwertschmiede

Definieren Sie Ihren USP und relevante Faktoren - kommunizieren Sie messbaren Nutzen - machen Sie den Mehrwert für Ihre Kunden konkret und formulieren Sie die passendenden Fragestellungen.
Dauer: 3-4 Stunden
Zielgruppe: Mitarbeiter und Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb

 

Seminarprogramm

Der kompakte Überblick zu den wohl übungsintensivsten Kommunikationstrainings am Markt!

 

Seminarprogramm jetzt herunterladen...

 

Und wenn Sie mehr wissen wollen - Anruf genügt:

+49 6190 992840

 

Wir beraten Sie gern und persönlich.