Trotz Einwänden sicher ans Ziel.
Ob in der Präsentation, im Dialog, im kleinen oder großen Kreis – kritisch hinterfragt zu werden ist immer eine Herausforderung. Wie oft wird eine solche Diskussion zur Abwehrschlacht, in der vieles persönlich genommen wird. Und am Ende geht die Konzentration auf den Nutzen für alle verloren. Wie man dieses kommunikative Minenfeld unbeschadet durchquert – lernen Sie hier.
Punkten Sie, wenn es darauf ankommt:
Professionell vorbereitet, innerlich gelassen und methodisch überlegen.
Nutzen Sie unseren Beratungs-Service und lassen Sie sich ein maßgeschneidertes Angebot erstellen!
Inhalte
- Fragerunden sicher moderieren.
- Auch in „heißen“ Diskussionen in Einkauf oder Vertrieb den Überblick behalten.
- Vorwände und Einwände sicher unterscheiden.
- Einwänden mit der REEVE Reply-Methode begegnen.
- 100 % überzeugende Antworten mit der „Sandwich-Methode“.
- Zwischenfragen durch „Etikettieren“ souverän verschieben.
- „Schwierige Gesprächspartner“ würdigend managen.
- Störungen – und wie man dennoch auf Kurs bleibt.
Methode
- Kleine Gruppe, maximal 8-10 Teilnehmende.
- Trainer ist erfahrener Vertriebsprofi (Führungskraft) .
- Speicherkarte mit persönlicher Videodokumentation.
- 3 Lernpositionen.
Highlights
- Kleine Gruppe, maximal 8-10 Teilnehmende.
- Intensiv durch Trainer + Co-Trainer.
- REEVE Einwandplaner.
- Speicherkarte mit persönlicher Videodokumentation.
Dieser Intensivtag wird häufig als Follow-Up oder Ergänzung zu unseren Basis-Kommunikationstrainings gebucht.
Zielgruppen: Alle, die in Diskussionen und Fragerunden bestehen müssen.
Voraussetzungen: Mindestens 6, maximal 10 Teilnehmende
Dauer: 1 Tag
Investition: Konditionen auf Anfrage