Kommunikation im Lösungsverkauf
Dieses Training ist kein Verkauf von der Stange:
REEVE fokussiert sich auf die entscheidenden Key-Messages und Ihre Fähigkeit, diese klar und überzeugend zu kommunizieren. Bei Bedarf integrieren wir individuelle Anforderungen nahtlos in Ihre bestehenden Sales-Prozesse.
Im Zentrum stehen drei Schlüsselfragen:
- Was ist für Ihre Gesprächspartnerwirklich relevant?
- Welche Motivation treibt die Handlung an?
- Wie kommunizieren Sie den entscheidenden Nutzen?
In kleinen, leicht umsetzbaren Schritten vermittelt dieses Intensiv-Training das notwendige Know-how, um Ihre Erfolgsquote nachhaltig zu steigern. Sie lernen, Anforderungen präziser zu analysieren und Kunden souverän und schneller zum „Ja“ zu führen.
Ihre Vorteile:
- Auswahl der Trainingsschwerpunkte in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung.
- Komplexe Produkte und Lösungen verkaufen sich leichter und effektiver.
- 100 % Praxisbezug: Sie arbeiten an Ihren eigenen Fallbeispielen.
- Kein weiteres Vertriebskonzept, sondern essenzielle Kommunikations-Skills für den Vertrieb.
- Einfache Integration in bestehende Verkaufskonzepte.
Nutzen Sie unseren Beratungs-Service und lassen Sie sich ein maßgeschneidertes Angebot erstellen!
Inhalte
- Analyse: Warum soll ein Kunde bei Ihnen kaufen?
- Positionierung als Lieferant/Partner klären
- Kundenbedürfnisse und Kaufkriterien mit der „CARE-Methode“ ermitteln
- Vorschlag vorbereiten:
- USP’s und „Firmenjuwelen“ als messbaren Kundennutzen definieren
- Nutzenorientierter Sales Pitch in 4 Schritten entwickeln und an Praxisfällen üben
- Vorschlag platzieren:
- Professionelle und prägnante Präsentation des Sales Pitches
- Feedback zu innerer Haltung und nonverbaler Kommunikation
- Kunden-Denkweise erweitern:
- Entscheidungskriterien über den Preis hinaus verschieben
- Einwände erkennen, klären und mit Nutzenargumenten lösen
- Abschluss:
- Effektive Fragetechniken für klare Handlungsaufforderungen
- Signale für den richtigen Abschlusszeitpunkt erkennen
Highlights
- Jährlich aktualisiertes Trainingskonzept
- Eigene Praxisfälle
- Wertvolle Tools für den Gebrauch im Training und in der Praxis
Zielgruppe
- Mitarbeitende und Führungskräfte im Vertrieb, die kundenorientiert Problemlösungen B2B verkaufen und abschlusssicher werden möchten
Key Facts
- In Deutsch oder Englisch
- In Präsenz oder Online
- 2tägig: maximal 10 Teilnehmende
- Optional: zusätzlicher Praxistag & „Asse“-Workshop
Weitere Bestseller-Trainings:
Wenn zwei das Gleiche sagen, meinen sie noch lange nicht dasselbe. Professionelle Kommunikation vermeidet Missverständnisse damit Zusammenarbeit produktiv ist.
Souverän und zielorientiert führen.
Mit einzigartigem Praxis-Simulator von SimuPro – die Business-Realität immer im Fokus.
Die Innovation im Führungstraining.
Als Führungskraft sind Sie oft in der Zwickmühle: Kooperativer Führungsstil – oder doch in Einzelfällen autoritär. Ihr Erfolg wächst mit Ihrer Fähigkeit, den Kommunikationsstil der Situation anzupassen.